[何以笙箫默]现在的地产还需要策划吗?-吉林正责会计师事务所有限公司

[何以笙箫默]现在的地产还需要策划吗?

时间:2020-01-07 21:50:56 作者:吉林正责必威体育app下载地址必威betwayapp有限公司 热度:99℃
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华龙网-新重庆客户端9月19日11时讯(曾雪)“老师,您是来看房的吗?”“来看看我们这个,就在轻轨旁边,走路两分钟就到了”“我开车带你过去,那边走路太远了”…不得不说,“小蜜蜂”还是一如既往地热情,能够陪你走在重庆“秋老虎”的马路上,只有他们!

但是,如今的市场难道只有分销才能带动商品房的销量数据吗?

随着地产“金九银十”的到来,如今好的地产营销案例可谓是屈指可数,然而在往年“旺季”来临之前,各家地产行业纷纷拿出旗下最夺人眼球的营销案例来吸引客源,而如今,营销策划越来越少,好的营销案例也是凤毛麟角。

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某开发商当月销售冠军的专用停车位

“曾经为了一句经典的推广语整个部门都会进行‘头脑风暴’,更别说策划了,没有最好只有更好。”一老策划回顾到以前的风雨岁月,满是自豪,而如今“好像没有很多特别惊艳的营销案例”。少!成为了大部分“过来人”的总结。

难道现在的营销真的不需要策划了吗?又是什么分流了地产营销策划的人力、物力、财力呢?

营销策划如今只营销不策划?

说到营销策划就不得不提“营销案例”,作为行业内众多企业发展的“大事记”,每当企业有大动作时,各行业竞品便会争相打听具体细则。然而,迄今为止,让人“印象最深的一句广告语或是营销案例”却屈指可数。

不禁疑问,难道如今拿得出手的营销案例真是越来越少了吗?如今的营销策划就只有营销就没有策划了吗?

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2019华侨城欢乐成长创想营现场图

“还是有的”,某地产营销人如是说到。“对于一些大企业,特别是项目多的一些房企,营销策划比较多,相对来说想法也会更多,如2019重庆万科美好家庭节、保利的鲨鱼样板间、2019华侨城欢乐成长创想营、香港置地重庆2019热力音乐节等,但是对于其他企业而言,营销还是会大于策划一些”。

正如悦来某生态网红楼盘相关负责人所说“以我们这块区域而言,凡是有自来客,百分之百会被“小蜜蜂”带到其他项目去,在现在这样的一个市场环境下,本来高温来看房的人就不多,再遇到“抢客”,还是很无奈。在这样的一个 ‘生存环境’下,我不得不选择分销、渠道来为项目进行导流,好的营销案例我也想做,但是没有多营销费用了。”

钱去哪了? 渠道、分销瓜分半壁金山

众所周知,对于企业而言,必要的营销费用是存在的,而在房地产市场来说,每年年末都有来年的营销费用预算。但是早在今年年初就有不少营销负责人向记者透露到“今年大部分地产公司的媒体类营销费用只有0.2-0.5%”,而时至今日所呈现出来的营销现状也确实印证了年初的“低预算”,那么,钱都去哪了?

“行情不好,线下为主”,这是今年在项目营销策划口中听到频率最高的一句话,而这里所说的线下就是分销和渠道资源,即通过特定人员将客户引导至售房部,在完成项目来访率的同时,尽力转化为项目客户(准业主)。

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分销人员带领客户看新房

当问及分销占比时,不少相关人士给出了70%到80%的大概估量。

“分销占比基本达整个营销费用的70%到80%,特别是在市场不好的阶段,还是上分销抢上客,现在这个阶段玩策划没有直观作用。只有大的多项目开发企业品牌部还在玩一些策划品牌主题活动,部分新推项目还会有示范区开放主题亮相活动”。渝北某项目负责人这样说道。此外,西永一在售平层项目营销人也透露到“分销渠道这块的费用很大,市场下行,区域各大开发商都用分销,为了保证来访量和转化率,完成销售业绩、任务,只能启用分销,这是最直接、最明显的销售渠道。”

对此,中原徐德顺认为,就目前的市场来看,开发商都加大了对渠道分销的依赖。的确,不管是营销策划上的创新还是发展,营销人似乎没有那么看重策划方式而是过多的注重营销,其实不难理解,对于营销策划而言,业绩业绩还是业绩,拿数据说话才是营销策划最直接的考核要点。

地产人还是应该回归营销策划!

一面是高额的营销渠道费用,一面是市场环境下的被迫无奈,于是营销策划已被“渠道捆绑”。

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2019重庆万科美好家庭节现场图

“楼盘销售不好的真的是不择手段,小蜜蜂直接到竞品拉人。”某地产代理公司小唐告诉记者,“开发商拓客最主要分为两个途径首先是内渠(老带新,全民经纪人之类的),其次是分销带访。”

不可否认,当数字化指标的下达,人直接成为了项目到访的硬性数据!

“渠道分销比重的加大其实是市场发展的必然,现在报媒电视等广告媒体的吸引力下降,单纯的广告不足以立刻吸引到大量客户,而分销渠道可以,简单来说,他可以直接增加项目上的来访量,进而转化为成交量,所以这也是分销渠道成为如今市场上主流消化方式的重要原因。”徐德顺坦言到。

的确,对外各项目纷纷抢占自来客人源,对内高佣金签订分销渠道,而如何在市场现状中赢得行业内外的认可,才是营销策划必须要考虑的,而营销与策划,更是缺一不可。

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